潍坊红盾信息网:茅台控价战:买不到也喝不起 经销商单瓶利润过

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不负众望,再创新高。

8月14日,(601318.SH)收于1043.33元,总市值达1.31万亿,位居市场第四位,排在背面的依次是农业银行(601288.SH)和中国石油(601857.SH)。

不外,二级市场景物无穷的背地倒是难以管控的终端代价,2019年出厂的53度500ml的一般飞天茅台站稳2500元价位后,正在奔着3000元进发。

终端代价的飙涨,或将提早“透支”和公司的增进空间,这显然是贵州茅台所不愿意看到的。

为此,公司近两年已经由过程减少经销商、加大直销范围等一系列调控手腕,来稳住市场代价,只是面对通顺环节凌驾100%的暴利,飞天茅台却陷入了越控越涨的轮回中。

中秋节相近,全部行业又将进入传统旺季,另有一场硬仗在等着茅台。

买不到,也喝不起

“既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得起、喝得起,不能捉襟见肘。”这是2017年贵州茅台初次发声控价前后,做出的请求。

事实证明,兼顾“既要”、“又要”的难度,实在大了点。

按公司今年8月市场事变会的表述是,今年以来,尤其是近来一段时代,茅台酒供需连续求助、代价连续非理性上涨,市场通顺代价从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上。

但是,21世纪经济报导记者访问发现,官方给出的通顺代价依旧过于保守。

,53度飞天茅台500ml,标价1499元,标志“本品缺货”字样。

麦德龙,53度飞天茅台500ml有货,但只要2017年和2014年产的,售价分别为2950元和3899元,麦德龙会员可享3件9.5折的优惠。

1919门店,53度飞天茅台500ml,缺货,唯一53度1000ml和200ml、50毫升和飞天茅台53度(精品)在售,其中1000ml售价为4999元。

这其中也有门道,别看1000ml折算成一般瓶只要2500元,但在专业人士看来,依旧贵了。

“不管是精品茅台,依旧生肖酒和两斤装飞天的,人们只认一斤装的一般白瓶。这些产品终究小众,通顺性都不如一般瓶的飞天茅台。”已做了十几年酒水买卖的刘崇龙介绍称。

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与茅台(精品)等产品对照,53度的500ml飞天茅台不只量大,而且标准更加一致,这与期货采用标准化合约的道理相同。

而杰出的通顺性,则为飞天茅台带来了赚取价差收益的机遇。比如2019年出厂的飞天茅台,无论是线上、依旧线下的靠谱渠道,基础处于缺货状况。

以商城为例,出货量最大的两家分别是京东超市和糖业烟酒专营店,按箱出卖,均为2017年出厂的飞天茅台。售价分别为18300元和17688元,折合每瓶3050元和2948元,代价与麦德龙基内幕当。

这在刘崇龙看来,却非常合理,“2019年出厂的飞天茅台2600元到2700元之间,每一年要涨100元阁下,2017年出厂的卖到2900元,不算贵了。”

有意思的是,2002年出厂的“大件”茅台酒,在贵州茅台京东官方旗舰店一样有售,只是12瓶装的每箱代价高达123800元。单瓶过万,存货却只剩下4箱。

而飞天茅台普装代价飙涨预先,其代价已与生肖酒,以及高了一个层次的茅台(精品)相差无几。

贵州茅台京东官方旗舰店报价显现,茅台狗年生肖酒售价为3088元,前述茅台(精品)则为3299元。两者价差的减少也从正面说邃晓,有实力在推涨一般飞天茅台。

经销商单瓶利润过千

茅台酒的贩卖除了直营外,最主要的就是依托遍布全国的经销商渠道。

这其中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的拿货,再加价卖给终端渠道。

(化名)眷属长期做酒水买卖,囤过不少茅台,这类人就饰演着终端的脚色。“从经销商手中拿货的代价是2300元/瓶,然后再加个300元到400元出卖。现在利润还不如2017年,当时是1200元拿货,每瓶能够赚到500元。”杜鹃称。

照此计算,经销商每瓶茅台酒的毛利润凌驾1300元,终端贩卖环节则不凌驾500元。

全部通顺环节的利润,凌驾7成会合在经销商手中,这也就催生出了一套非常稳妥的“套利”形式。

“假定经销商从贵州茅台提货10吨,只需要出货5吨便能够收回成本,剩下的5吨囤货待涨,成本就此锁定,剩下的全部是利润。”杜鹃称。

经由过程这类要领,能够完整躲避茅台酒潜伏的狂跌风险,无非是赚多赚少的题目。

这也能够表明,为什么2017年出厂的飞天茅台成为了京东商城出货量最大的种类。2018年、2019年出厂的茅台,依然大批囤积在中间环节奇货可居。

凭证市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出卖,经销商利润空间再增200元应当只是起步价。

优点驱动下的商业行动,本无可厚非。只是应付茅台酒而言,真正进入通顺环节的数目少之又少,供需矛盾进一步加重。

茅台方面,内心又怎会没有数。

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